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内卷的市场：4.8万名中介，人均月开单0.06套！
| 全文1826字，阅读约需4分钟
这是一个内卷的时代，每个人都很焦虑。
在房地产中，中介行业尤为严重。
二手房成交暴冷的背景下，门店倒闭不少，人均月成交0.06套！也就是说，100名中介，只有6人能喜提一单。
中介为获客，只能降低收益，采取降佣+返佣等手段。
市场蛋糕没有增加，反而收缩，中介想要做成一单生意需要比以往付出更多努力。
内卷，这几乎是未来几年深圳中介很难回避的困境。
通俗讲，就是低层次的工作内耗，不能让行业进化到更高的阶段。
比如，每天打电话找客，能多打一个是一个。我要是不打，就会被其他中介捷足先登。
又比如，某平台考核IM响应率（中介回复客户问题的速度）。
福田中介林立说，“通常情况下，系统要求经纪人在一定时间内回复客户。如果超时，就会记录下数据。”
就跟淘宝一样，如果客户询问没有得到及时地反馈，很容易去浏览下一家或者放进购物车不付款。
但不同的是，对于中介而言，只要有客户咨询，不分时段，不管是在凌晨睡梦中还是开车，还是忙着其他事，都要及时解答客户的咨询，最低的底线也要先回一句，正在忙，稍后联系为你解答。
“商机（客户）是一定不能错过的，否则下次系统就不会把你列入第一推介给客户，自然会错过很多潜在客户。”林立反复强调。
身体疲惫，咬咬牙还能熬过去。精神上也得承受压力，除了社会对这个岗位的不理解，还要遭受客户谩骂、业主挂电话等等。
但为了生存下去，这些是必然要面对。
车接车送是标配，陪带看房一整天，再请客户吃个饭，喝下午茶也是常态。
哪怕这些服务做好了，还得防范被人撬客。
不少中介为了抢客户，会提出主动给客户返佣。“现在找客户太难了，何况，不返佣，客户很容易被抢走。”
林立无奈地表示。“也正因现在动不动就返佣破坏规矩，搞得大家都知道可以找中介返佣，甚至接待客户还没几分钟，就开口问能返佣金多少。”
甚至连对佣金规定一向强硬，很难有讨价空间的某平台，在目前冰冷的市场下，也出现了松动。
“以对外往都是说佣金3个点，如今最低可以谈到1.7%。”林立说，钱少赚就算了，只要能成交。
除了要防范被人撬客，在中介心里痛恨的行为，泄盘必定名列前茅。
二手房交易关键的环节中，除了客户，还有优质房源。
如果能跟业主签订独家协议，就已经成功了一大半。因为，不管是谁来买，都要经过本人来跟业主沟通。
但很多时候，房源刚上线，隔天就出现在别家中介手里。
林立说，“有时候业主因为泄盘的情况，甚至愤怒打电话质问，为什么我只放盘给你们，还没几天，其他中介就知道电话打过来骚扰？”
市场陷入“寒冬”，频现关门
看似大家都非常努力，工作强度都在增加，但其实收益却没有提高。
因为蛋糕的大小没有变，甚至萎缩，从而导致个体“收益努力比”下降。
深圳新房热度相较二手房好，但能留给三级市场（二手）的蛋糕其实不多。
翻看今年入市的住宅新盘，极少数启动三级联动，大部分不需要依靠中介推广就可以获得较好销量。
而中介赖以生存的二手房市场，也正面临冰冻。
据深圳住建局的网签（完成产权过户）数据显示，5月1-31日共成交二手住宅3027套，日均不足百套。
再看深房中协数据，截至2021年4月1日，深圳持牌中介48144人，也就是说，起码4.5万人在5月是没有开单，人均0.06套。
一个小区，两到三家相互竞争的房产中介门店，足够为本小区居民提供良好的中介服务。
毕竟，一块地只能产出这么多粮食，不会因为中介的努力而增加。反而加上竞争加剧，佣金率降低，总的收入在减少。
但资本趋利，哪里有市场就向哪里扎根，疯狂的开铺也继续加剧内卷程度。
深房中协数据显示，一季度中介机构开铺的区域主要集中在龙岗、南山、宝安、福田。
龙岗是“刚需上车”区域，宝安是“利好规划”区域，福田南山是“学区”区域，有优质教育资源。
但二手市场的爆冷，也让这些区域不少门店选择关闭止损，@深圳买房计划了解到，5月某个平台就有60多家门店陆续关闭。
开单吃三年？想想就好！
没有开单就没有收入。但开了单，拿到手的收入也不一定很高。
以某中介平台为例，要先扣除上交公司的8%平台费，以及加盟店还得抽取费用，部分门店甚至要抽取15%。
这还没完，这套房经过多个人，还得再分。
举个例子，签约涉及房源、客源两方。其中，盘源录入分15%，维护分10%，实勘分10%，证件分10%，钥匙分5%。
剩下的才是分成交人，还要根据岗位级别算提成系数，在30%-75%之间。
“假设业绩10万，没有其他经手人，一个人完成拿到手，大概有3万，但目前一套房源两个人合作是标配，单个人也就拿1万多。”林立解释道。
一万多块钱，可能要经过几十上百次的带看，才有一次成交的意愿，还得防范同行撬客。
在这种市场背景之下，个体再努力奋斗，也难以改变局面，甚至会进入一种“越奋斗，越悲惨，越痛苦”的囚徒困境。
内卷，这几乎是未来几年深圳中介很难回避的困境。
通俗讲，就是低层次的工作内耗，不能让行业进化到更高的阶段。
比如，每天打电话找客，能多打一个是一个。我要是不打，就会被其他中介捷足先登。
又比如，某平台考核IM响应率（中介回复客户问题的速度）。
福田中介林立说，“通常情况下，系统要求经纪人在一定时间内回复客户。如果超时，就会记录下数据。”
就跟淘宝一样，如果客户询问没有得到及时地反馈，很容易去浏览下一家或者放进购物车不付款。
但不同的是，对于中介而言，只要有客户咨询，不分时段，不管是在凌晨睡梦中还是开车，还是忙着其他事，都要及时解答客户的咨询，最低的底线也要先回一句，正在忙，稍后联系为你解答。
“商机（客户）是一定不能错过的，否则下次系统就不会把你列入第一推介给客户，自然会错过很多潜在客户。”林立反复强调。
身体疲惫，咬咬牙还能熬过去。精神上也得承受压力，除了社会对这个岗位的不理解，还要遭受客户谩骂、业主挂电话等等。
但为了生存下去，这些是必然要面对。
车接车送是标配，陪带看房一整天，再请客户吃个饭，喝下午茶也是常态。
哪怕这些服务做好了，还得防范被人撬客。
不少中介为了抢客户，会提出主动给客户返佣。“现在找客户太难了，何况，不返佣，客户很容易被抢走。”
林立无奈地表示。“也正因现在动不动就返佣破坏规矩，搞得大家都知道可以找中介返佣，甚至接待客户还没几分钟，就开口问能返佣金多少。”
甚至连对佣金规定一向强硬，很难有讨价空间的某平台，在目前冰冷的市场下，也出现了松动。
“以对外往都是说佣金3个点，如今最低可以谈到1.7%。”林立说，钱少赚就算了，只要能成交。
除了要防范被人撬客，在中介心里痛恨的行为，泄盘必定名列前茅。
二手房交易关键的环节中，除了客户，还有优质房源。
如果能跟业主签订独家协议，就已经成功了一大半。因为，不管是谁来买，都要经过本人来跟业主沟通。
但很多时候，房源刚上线，隔天就出现在别家中介手里。
林立说，“有时候业主因为泄盘的情况，甚至愤怒打电话质问，为什么我只放盘给你们，还没几天，其他中介就知道电话打过来骚扰？”
看似大家都非常努力，工作强度都在增加，但其实收益却没有提高。
因为蛋糕的大小没有变，甚至萎缩，从而导致个体“收益努力比”下降。
深圳新房热度相较二手房好，但能留给三级市场（二手）的蛋糕其实不多。
翻看今年入市的住宅新盘，极少数启动三级联动，大部分不需要依靠中介推广就可以获得较好销量。
而中介赖以生存的二手房市场，也正面临冰冻。
据深圳住建局的网签（完成产权过户）数据显示，5月1-31日共成交二手住宅3027套，日均不足百套。
再看深房中协数据，截至2021年4月1日，深圳持牌中介48144人，也就是说，起码4.5万人在5月是没有开单，人均0.06套。
一个小区，两到三家相互竞争的房产中介门店，足够为本小区居民提供良好的中介服务。
毕竟，一块地只能产出这么多粮食，不会因为中介的努力而增加。反而加上竞争加剧，佣金率降低，总的收入在减少。
但资本趋利，哪里有市场就向哪里扎根，疯狂的开铺也继续加剧内卷程度。
深房中协数据显示，一季度中介机构开铺的区域主要集中在龙岗、南山、宝安、福田。
龙岗是“刚需上车”区域，宝安是“利好规划”区域，福田南山是“学区”区域，有优质教育资源。
但二手市场的爆冷，也让这些区域不少门店选择关闭止损，@深圳买房计划了解到，5月某个平台就有60多家门店陆续关闭。
没有开单就没有收入。但开了单，拿到手的收入也不一定很高。
以某中介平台为例，要先扣除上交公司的8%平台费，以及加盟店还得抽取费用，部分门店甚至要抽取15%。
这还没完，这套房经过多个人，还得再分。
举个例子，签约涉及房源、客源两方。其中，盘源录入分15%，维护分10%，实勘分10%，证件分10%，钥匙分5%。
剩下的才是分成交人，还要根据岗位级别算提成系数，在30%-75%之间。
“假设业绩10万，没有其他经手人，一个人完成拿到手，大概有3万，但目前一套房源两个人合作是标配，单个人也就拿1万多。”林立解释道。
一万多块钱，可能要经过几十上百次的带看，才有一次成交的意愿，还得防范同行撬客。
在这种市场背景之下，个体再努力奋斗，也难以改变局面，甚至会进入一种“越奋斗，越悲惨，越痛苦”的囚徒困境。